第一卷 第16章 舌战洋商(上)

瀚海驭风 轻雨初晨 加书签

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中国与丹麦,这两个分别坐落于世界两端的国度,尽管文化迥异,却并非完全没有交集。

最初,是在安徒生童话《天国花园》里,借助风妈妈的四个儿子——东风、南风、西风和北风,以各自独特的视角描绘了全球各地的风貌。

其中,那位翩然前往神秘东方的东风,不仅叙述了他在古老中国,围绕着一座瓷塔翩翩起舞,让塔上的铃铛清脆作响的浪漫场景,更在不经意间,以眼角余光捕捉到了一幅令人深思的画面:不远处,一群官员正默默承受笞刑之苦,却仍不忘高呼“谢主隆恩”。

这一幕,或许是丹麦对中国最初的认知,美丽,却又感到荒诞与不解。

直至一个世纪后的当下,当国际市场遭遇寒流,丹麦和中国,再度因风而结缘。

六家丹麦风机公司,无不将目光投向了中国这片广袤的土地,视其为拓展风电业务的宝贵机遇。

毕竟,已有无数案例证明,这个远隔重洋的神秘东方国度,正以开放的姿态,积极向西方引进并学习着各种先进工业技术。

诸多经济研究机构与智库更是频频发表报告,力证这个东方巨人的市场潜力之巨大,前景之广阔。

尽管目前在中国市场上,这些丹麦风机公司的销售业绩尚显微薄,仅售出了寥寥数台风电机组,

但各家仍不遗余力,派出了最优秀的销售团队,提前数日抵达乌鲁木齐,千方百计搜罗顾客需求,分析竞争对手的动态,从而制定出精准有效的销售策略,誓要在这次招标会中大展拳脚。

谈判的这天清晨,六支销售团队整装待发,按照以往与中国人打交道的方式,信心满满准备迈入饭店的主会议室,却不料,被负责接待的商业厅外事办主任刘文英拦在了早餐大厅。

“女士们与先生们,早上好,不好意思,由于此次投标公司较多,我们决定分批次进行招标会议,以下我将会告知大家分组安排,请念到名字的贵公司团队派一位同志上前领取号码牌与顺序号,请不必担心迷路,我们将会有专人带你们前往。”

刘文英的话经过翻译人员的传递后,瞬间在大厅内掀起波澜。

各家市场专员面面相觑,不解之余,也开始交头接耳,传递着各自的猜测与情报。

而其中,唯独维斯塔斯公司的销售团队显得与众不同,他们独处一隅,既不与其他公司的人员交流,脸上也并没有露出明显的慌乱,只在自顾自地小声交谈。

“拉尔斯,你听到了吗?这次中国政府居然一改先前多方参与的会议室模式,”汉娜低声说道,“想必他们是要与我们一对一进行商业谈判,我有理由怀疑,他们发现了我们这次集体报价虚高的事情。”

“发现了又怎样?汉娜,成交价依然是由我们决定。”拉尔斯不屑一顾,“中国人可没有资格跟我们谈判,我们要做的,就是让他们心甘情愿地按照我们的价格,买下我们那些落后的积压库存货。”

“拉尔斯,你这样违反了总公司的指示。总公司反复交代要我们耐心倾听中国顾客的需求,毕竟现在我们的订单量下滑严重,正面临巨额亏损!”

“所以我才要想尽办法将那些积压库存货卖给中国人。汉娜,我这也是在为总公司考虑。你有没有想过,这里是中国的最西部,是一个比南非还落后的地方,他们根本没钱买我们的最新产品,我这也是在为他们考虑!”

拉尔斯说完,洋洋得意地笑着。

恰好此时,翻译前来提醒,轮到维斯塔斯公司里。拉尔斯这才发现,他们竟然是同组的最后一个。

他只好冷眼看着不远处,维斯塔斯最大的竞争对手,bonusenergy公司的团队被带入会议室。

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