第30章 深谈与契机

与吴教授的会面安排在一周后，地点是东海大学附近一家环境清雅的茶室。这次会面，林凡做了更充分的准备。他带上了由张浩团队进一步完善后的详细方案，不仅包括特色产业园的构想，还附上了对几家潜在入驻的东海高科技初创企业的初步分析，以及磐石资本在江城已投资的技术项目的简介，形成了一个小而精、有实力支撑的完整故事线。

会面持续了近两个小时。吴教授显然对林凡的准备工作和方案的深度感到惊讶。他不再是简单的倾听，而是提出了许多尖锐而具体的问题，从园区的盈利模式、技术评估机制、与本地科研机构的合作细节，到可能面临的政策风险和竞争对手的应对策略。

林凡从容应对，凭借【微观经济走势洞察】带来的宏观视野和对细节的精准把握，以及张浩团队提供的扎实数据支撑，他的回答既有战略高度，又具可操作性。他坦诚地分析了可能遇到的困难，但也提出了创新的解决方案，比如设立产业基金与园区运营联动、建立动态的技术专家评审库、设计灵活的入驻企业退出机制等。

“林先生，你的思路确实很清晰，也很有魄力。”会谈结束时，吴教授的脸上露出了难得的赞赏之色，“不瞒你说，最近找我谈临港新区想法的人很多，但大多停留在概念炒作或者跑马圈地上。像你这样，真正从产业培育和生态构建角度思考，并且有具体实施路径的，很少见。”

“吴教授过奖了。我们只是觉得，东海的机会在于做深做精，而不是做大做泛。希望能为新区真正打造一个有活力的创新节点。”林凡谦逊地回应。

“嗯，这个节点很重要。”吴教授点点头，沉吟片刻，透露了一个关键信息，“市里对临港新区的定位很高，首批土地出让和项目招标可能会在近期启动。模式上，可能会尝试‘带方案竞标’，即不仅看资金实力，更看重项目本身的创新性、产业带动性和可持续运营能力。你的这个构想，很有竞争力。”

林凡心中一动。这无疑是一个极其重要的信号！“带方案竞标”的模式，正是为他这样拥有独特技术和创新模式，但资金规模可能不及传统巨头的玩家量身定做的机会窗口。

“感谢吴教授的指点！我们会根据这个方向，进一步完善方案。”林凡真诚地道谢。

“好好准备吧。到时候，方案评审委员会里，会有各方面的专家。”吴教授意味深长地看了林凡一眼，没有再多说，但意思已经很明显。他认可了林凡的方向，并会在合理的范围内给予关注。

离开茶室，林凡心情振奋。这次会面，不仅进一步巩固了与吴教授的联系，更重要的是获取了关乎竞标成败的关键模式信息。这让他接下来的行动有了更明确的目标。

回到公寓，他立刻召集赵凯，将“带方案竞标”的消息告知，并要求他调整市场调研重点，集中精力搜集东海本地在新材料、高端制造、人工智能应用等领域，具有高成长性但急需产业化和资金支持的“隐形冠军”企业名单，这些企业将是未来园区吸引入驻和构建生态的核心目标。

同时，他再次与江城的张浩、陈宇进行视频会议，要求他们加快对之前锁定的几家目标初创公司的尽职调查和技术评估速度，并准备好一笔可随时调动的专项资金，一旦竞标有眉目，立即启动对关键企业的股权投资，以增强方案的说服力。

安排好这一切，已是华灯初上。林凡站在窗前，望着东海璀璨的夜景，感觉离目标又近了一步。然而，他清楚，这仅仅是开始。知道了游戏规则，并不意味着就能赢。竞争对手同样会各显神通，最终的较量，将是方案、资源、人脉和运气的综合比拼。

这时，手机响起，是苏晚晴发来的信息：“忙完了吗？今天顺利吗？要不要一起吃饭？我知道一家很不错的江景餐厅。”

看着信息，林凡才想起之前答应过和她吃饭。这几天忙于正事，倒是有些冷落了她。他回复道：“刚忙完。很顺利。餐厅地址发我，一会儿见。”

半小时后，林凡来到了外滩附近一家格调高雅的西餐厅。苏晚晴已经先到了，坐在靠窗的位置，正望着窗外的江景出神。灯光下，她穿着一条宝蓝色的连衣裙，衬得肌肤胜雪，气质温婉中带着一丝不易察觉的忧郁。

“抱歉，久等了。”林凡走过去坐下。

“没关系，我也刚到。”苏晚晴回过神来，露出温柔的笑容，“看你气色不错，看来今天和吴教授的会面很成功？”

“嗯，很有收获。”林凡点点头，简单提了一下“带方案竞标”的信息，但没有透露太多细节。

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