第38章 考察与交锋：糖衣下的试探

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第三十八章

考察与交锋：糖衣下的试探

东昇集团考察的日子，在一种微妙而紧张的气氛中到来。

清州县政府这边，做足了表面功夫。县城主干道挂上了欢迎横幅，接待方案细致周到，考察路线经过精心安排。但内核里，却存在着两种截然不同的态度。以招商局和张副县长为代表的一方，热情洋溢，恨不得把家底最好的东西一股脑端出来，生怕吓跑了这位“财神爷”；而以韩辰为代表的一方，则保持着礼貌而审慎的距离，更倾向于展示一个真实、立体、有优势也有短板的清州。

考察团一行五人在周二上午抵达。带队的是东昇集团一位姓钱的副总裁，四十多岁，梳着油光锃亮的背头，穿着名牌西装，手腕上戴着名表，言谈举止间带着一种沿海商人特有的精明和若有若无的优越感。团队里还有投资总监、财务顾问、规划设计总监等人，阵容看起来颇为专业。

简单的欢迎会后，考察正式开始。

按照韩辰的要求，考察路线第一站，并没有去风景最优美的南山缓坡，而是直奔正在紧张施工的省级农产品精深加工与冷链物流中心工地。

巨大的工地上，塔吊林立，机器轰鸣，工人们正在忙碌施工。虽然还是一片大工地的模样，但整体的规划布局和未来的宏大规模已经可以窥见一二。

韩辰亲自担任讲解员。他没有过多渲染前景，而是指着规划图，结合实地情况，清晰地介绍项目的功能分区、建设进度、技术标准以及未来对全县农业产业的带动效应。

“钱总请看，这边是标准化加工车间，引进的是德国生产线，主打高山有机农产品的精深加工；那边是万吨级智能冷库群，采用最新的节能技术；后面预留的是研发检测中心和电商物流基地。”韩辰的介绍数据详实，逻辑清晰，“我们的目的，不只是建一个加工厂，而是打造一个从田间地头到消费者餐桌的全产业链枢纽，提升清州农产品的附加值和市场竞争力。”

钱副总裁听着，脸上保持着礼貌的微笑，不时点头，但眼神深处却掠过一丝不易察觉的不耐烦。他更关心的是土地和政策，对这些实打实的产业内容似乎兴趣不大。他随行的投资总监倒是问了几个比较专业的问题，韩辰都一一给予了准确解答。

张副县长在一旁插话，试图把话题引向更“美好”的方向：“钱总，等这个中心建起来，咱们清州的农产品价值那可是翻着跟头往上涨啊！到时候周边配套跟上，人气聚集，地价肯定也跟着水涨船高！你们东昇集团这个时候投资，绝对是眼光独到，抢占先机！”

钱副总裁这才笑容加深了几分：“张县长说得对，投资就是要投未来嘛！我们东昇集团看好清州的发展潜力。”

韩辰淡淡地看了张副县长一眼，没有接话，继续引导考察团前往下一站——县经济开发区。

开发区里企业不多，规模也不大，显得有些冷清。韩辰并不避讳，介绍了开发区目前的现状、存在的困难以及县里下一步优化营商环境、精准招商的计划。

“我们清州工业基础相对薄弱，这是事实。但我们也有后发优势，土地、劳动力成本相对较低，生态环境好，而且政府服务意识在不断提升。我们欢迎真正愿意扎根实业、共同成长的企业家。”韩辰的话语坦诚而务实。

钱副总裁听着，只是嗯嗯啊啊，显然对这些“小打小闹”的工业企业更不感兴趣。

中午的接待宴请，安排在县招待所。标准严格按照规定，但菜品搭配精心，体现了地方特色。韩辰作为常务副县长主持，举止得体，既不过分热情，也不失礼数。

席间，钱副总裁的话开始多了起来，频频敬酒，说话也越发“推心置腹”。

“韩县长，张县长，各位领导，不瞒你们说，我们东昇集团这次是带着极大的诚意来的！”钱副总端着酒杯，面色微红，“五个亿，只是第一期投资！只要项目顺利，后续追加投资十个亿、二十个亿都不是问题！我们计划把清州项目打造成集团向中西部战略转移的标杆！”

他描绘的蓝图比项目建议书上的还要宏伟，听得招商局局长和张副县长心花怒放，连连举杯。

“我们看好清州，更看好以韩县长、张县长为首的领导班子，务实、能干、有魄力！”钱副总话锋一转，开始拍马屁，然后看似不经意地说道，“不过嘛，这么大的投资，风险也高。为了确保项目成功，还需要地方政府给我们吃一颗‘定心丸’啊。”

“钱总请说，需要我们提供哪些支持？”张副县长迫不及待地问。

“首先，用地方面，南山那片缓坡地，我们看了规划，确实不错。希望县里能在土地价格上给予最大的优惠，最好是能以成本价或者接近成本价出让。”钱副总笑眯眯地说。

韩辰心中冷笑，果然来了。真正的目的是低价圈地。

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