第六十六章：谈判桌上的心理战 (第1/2页)
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“只要贵方能将每月的采购量，在现有基础上增加百分之二十。我们厂愿意，将供货价格，再下调百分之三！而且，是所有面料品类，都下调百分之三！”
这个条件听起来相当诱人。增加采购量，换取更低的价格，是双赢的局面。
罗阳没有立刻表态，而是看向了苏晚晴。
苏晚晴扶了扶眼镜，不急不缓地开口。
“李厂长，您的诚意我们感受到了。不过，我们作坊目前的产能和订单量，都在一个相对稳定的增长期。一次性增加百分之二十的采购量，会给我们带来很大的仓储压力和资金风险。”
她将一份报表推到李厂长面前。
“这是我们未来三个月的销售预测和生产计划。您可以看到，我们的增长是阶梯式的，而不是爆发式的。所以，我方建议，是否可以换一种合作方式？”
李厂长看着那份专业详尽的报表，心里暗暗吃惊。他没想到，这个看起来文静的女经理，对市场和生产的把控如此精准。
“哦？苏经理请讲。”
“我们愿意在未来三个月，以每月递增百分之十的速度，增加采购量。如果三个月后，市场反应良好，我们可以再谈进一步增加采购量和降价的协议。”苏晚晴提出了一个更稳妥的方案。
李厂长的笑容淡了一些。每月递增百分之十，这个增幅虽然也不错，但远没有他预期的那么大。
“苏经理，你们这个方案，也不是不可以。但是……”他话锋一转，露出了真正的目的，“我们厂最近也在搞技术改造，资金压力比较大。如果按照你们的方案，我们希望，贵方能先支付百分之三十的定金，作为我们双方合作的保障。”
罗阳心里冷笑，狐狸尾巴终于露出来了。名为定金，实为变相融资。
“百分之三十？”苏晚晴立刻摇头，“李厂长，这个比例太高了。按照行业惯例，定金一般在百分之十到二十之间。百分之三十的定金，会严重占用我方的流动资金。”
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