第12章 商道初通与周扒皮的垂死挣扎

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“有间客栈”挂上了崭新的（相对而言）木头招牌，“云溪赌场”门口的铁律石碑在阳光下泛着冷硬的光泽，柳娘子带着妇人们制作的、带着野花清香的香皂和颜色朴素的胭脂，也摆上了县衙门口临时搭建的木台子。

云溪县，这个曾经死气沉沉的破落县城，仿佛一个久病初愈的病人，虽然依旧虚弱，但脉搏已经有力地跳动起来，脸上也多了几分血色。

陈野站在县衙二楼的破窗户前（这已经是全县最高的“观景台”了），看着远处官道上偶尔出现的、被张彪他们“热情”引导过来的零星客商，再看看城内渐渐多起来的行人，以及那些在新建的居民区里忙碌的百姓，心中颇有几分“万丈高楼平地起”的感慨。

“妈的，总算有点样子了。”

他低声嘟囔了一句，嘴角却忍不住上扬。

然而，他深知，这点“样子”还脆弱得很，经不起任何风浪。客栈需要稳定的客源，赌场需要严格的管理和吸引人的“特色”，胭脂铺需要打开更广阔的销路，而这一切，都离不开一个字——钱！前期投入像流水一样花出去，王老三带来的那点粮食和销售“神仙佳酿”的微薄利润，早已捉襟见肘。

“大人，‘有间客栈’今天又只住了三个客人，都是穷酸行脚的，房钱收不了几个。”赵小乙跑来汇报，脸上带着愁容。

“大人，赌场今天倒是来了两拨人，但赌资都不大，抽水勉强够兄弟们吃顿饭。”张彪也挠着头说道，让他打人他在行，让他算账管赌场，实在是为难他了。

“大人，这是今天卖香皂和胭脂的收入……”柳娘子递过来一个小布包，里面是几十个铜板，她脸上带着愧疚，“买的大多是县里的妇人，用鸡蛋、菜蔬来换的多，现钱少……”

陈野看着桌上那点可怜的“营业收入”，揉了揉眉心。理想很丰满，现实很骨感。他知道不能急，但时间不等人，尤其是……

他想起了那个被刘通判带走的周扒皮。按照官场惯例，查办一个县令，尤其是证据确凿的贪腐案，不会拖太久。算算日子，府城那边的判决，以及新任县令的任命，恐怕就在这几日了。他必须在新任县令到任之前，让云溪县呈现出一种“非他不可”的态势，至少，要让上面觉得，临阵换将不利于云溪县的稳定和发展。

“看来，不出点奇招是不行了。”陈野眼中闪过一丝狡黠的光芒。他吩咐道：“赵小乙，从明天起，客栈对入住超过三天的客商，房费打八折！并且，可以凭房牌，免费到赌场体验……呃，兑换价值十文钱的筹码！”

赵小乙眼睛一亮：“大人，这能行吗？”

“这叫‘捆绑销售’！”陈野解释道，“先把人吸引过来住下，只要人来了，还怕他们不花钱？赌场那边也一样，十文钱的甜头，勾着他们继续玩！”

他又看向柳娘子：“柳娘子，你们的香皂胭脂，光在县里卖不行。这样，挑一些品相好的，包装一下，送到‘有间客栈’去，作为‘特色礼品’，送给那些住店的女客，或者让客商买去送人。再让王老三下次来的时候，带一些去府城试试水。”

最后，他对张彪说：“彪子，赌场的规矩不能破，但氛围可以搞起来！找两个机灵点、嗓门大的，在赌场里当‘托儿’……呃，是当气氛组！赢了钱要欢呼，要显得咱们这赌场旺气！但记住，绝对不能自己下场参与赌博，更不准作弊！”

一番安排下去，众人虽然对“捆绑销售”、“气氛组”这些新词似懂非懂，但都感觉大人又有新点子了，立刻领命而去。

陈野自己也没闲着，他再次找来了王老三。这次，他拿出了更大的诚意。

“王老板，咱们打开天窗说亮话。”陈野指着桌上那坛经过多次过滤、口感稍微顺滑了一点的“神仙佳酿”升级版，“这酒，我还能改进。但需要时间，也需要资金。我想跟你做个长期买卖。”

王老三如今对陈野是又怕又敬，连忙道：“大人请讲。”

“以后，我云溪县出产的所有东西，无论是酒、香皂胭脂，还是以后可能有的山货、手工品，都由你王老三独家代理在外销售！我给你最低的进货价！”陈野抛出了诱饵。

王老三心脏砰砰跳，独家代理！这意味着巨大的商机！他强压激动：“那……大人需要小人做什么？”

“两件事！”陈野伸出两根手指，“第一，预付一笔订金，帮我解决眼前的资金缺口。第二，利用你的渠道，全力宣传我云溪县！告诉那些客商，来云溪县，有好酒、有实惠的客栈、有……有公平的赌场！还有独特的土产！把商路，给我彻底打通！”

王老三略一思索，便咬牙答应下来。他看好陈野的潜力，这是一笔风险投资，但回报可能极其惊人！“好！小人信得过大人！这笔订金，我出了！宣传的事，包在我身上！”

送走王老三，看着到手的一笔不算多但能解燃眉之急的银钱，陈野松了口气。资本的原始积累，总是带着点血腥和套路，但只要最终目的是为了发展，为了百姓，他问心无愧。

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