第11章 第一个对手：前公司的封杀令

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两天后，星途互娱的封杀令正式生效。林渊打开主流应用商店，果然找不到“闪电剪辑”的推荐位置，甚至在搜索栏输入关键词时，排名也被压到了几十名之后。更糟糕的是，有几个原本答应合作的手机厂商突然反悔，发来消息说“受到星途互娱的压力，无法继续合作”。

“林总，张豪这是要赶尽杀绝啊！”陈涛拿着市场数据报表走进办公室，脸色凝重，“这两天‘闪电剪辑’的下载量下降了30%，要是再这样下去，我们之前积累的用户都会流失。”

林渊却异常平静，他指着报表上的一组数据：“你看这里，高校校园渠道的下载量反而增长了20%，小众应用市场的下载量也在稳步上升。张豪的封杀虽然凶猛，但也暴露了他的短板——他只关注主流渠道，忽略了校园和下沉市场这些细分领域。”

他顿了顿，调出提前做好的应对方案：“第一，启动校园推广计划，在全国20所重点高校设立校园代理，开展‘扫码下载送定制周边’活动，同时举办‘闪电剪辑创意大赛’，奖金设置为10万元，吸引学生用户参与；第二，加大小众应用市场的推广投入，买断首页推荐位，同时和手机维修店合作，给刷机用户推荐‘闪电剪辑’，每成功推荐一人奖励10元；第三，运营部把收集到的‘星剪’内测负面反馈整理成报告，发布到各大科技论坛和社交媒体，突出‘星剪广告多’‘体验差’的痛点，对比我们‘永久无广告’的优势。”

陈涛眼睛一亮：“这个思路好！校园市场的用户基数大，而且是短视频的核心用户群体，只要抓住他们，就能形成口碑传播。我这就去跟技术部沟通，开发校园版专属模板，增加学生用户的粘性。”

方案执行的第一天，就遇到了麻烦。负责高校推广的团队发来消息：“林总，星途互娱也在高校搞推广活动，他们给校园代理的提成是我们的两倍，还免费送高端耳机，我们的学生代理都被他们挖走了好几个。”

林渊立刻开车前往附近的大学城，实地查看情况。刚走进大学校园，就看到星途的推广摊位前围满了学生，工作人员拿着高端耳机大声吆喝：“下载‘星剪’，免费送耳机！星途出品，品质保证，还有机会获得明星见面会门票！”