第25章 反套路合作 (第1/2页)
包间内的空气，因为顾伞最后那句话而变得滞重。
“船毁人亡”四个字，从他嘴里说出来，没有丝毫的戏剧腔调，只是在陈述一个物理定律般的事实。
林婉端着茶杯的手指，无意识地收紧了。
她第一次在一次商业谈判中，感受到了这种近乎毛骨悚然的压力。
这不是来自商业利益的博弈，而是一种生命安全层面的警告。
“顾先生，您的要求，已经超出了我的职权范围。”林婉放下茶杯，声音里带着几分干涩，“开放核心技术端口，这在任何一家科技公司都是不可能的。这触及了我们的核心机密和安全壁垒。”
她试图将话题拉回到商业轨道上。
“这不是钱的问题。星链通讯的很多技术，都与国家信息安全挂钩，我们有义务保证每一行代码的绝对安全。”
顾伞听完，没有反驳。
他只是拿起筷子，又夹起一块鸭肉，蘸了点甜面酱，慢条斯理地吃着。
他这种不按常理出牌的平静，让林婉感觉自己准备好的所有谈判技巧，都打在了一团棉花上。
【她的权限确实不够。但我必须让她明白，我的筹码是什么。】
吃完第二块烤鸭，顾伞用餐巾擦了擦嘴。
“林经理，我理解贵公司的难处。”他开口了，语气缓和了一些，“代言费可以再商量。五十万，税后。我只需要你们提供有限的技术支持和数据接口，不需要完全开放底层。”
他做出了一个巨大的让步。
从两百万直接砍到五十万。
林婉的呼吸又一次停顿。
她见过各种谈判对手，有贪得无厌的，有斤斤计较的，但她从未见过像顾伞这样的人。
钱在他这里，好像只是一个可以随意丢弃的筹码。
“顾先生，我再说一遍，这不是钱的问题……”
“那我们换一种合作方式。”顾伞打断了她。
“我不要代言费。”
这五个字说出来，包间里彻底安静了，只剩下中央空调轻微的出风声。
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