第4章 第一块绊脚石

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顶层公寓的书房,空气中弥漫着新雪茄的醇香,却压不住那股无形的、紧绷的张力。王芳坐在赵峰对面,不再是那个蜷缩在沙发里织毛衣的主妇,背脊挺直,眼神专注地听着。

赵峰将一份薄薄的资料推到她面前。不是复杂的财报,而是一份关于“味臻轩”的简单介绍——一家本地老字号高端餐厅,以其秘制酱料和稳定的品质在小圈子里颇有口碑,也是李伟近来最喜欢带客户去撑场面的地方。

“李伟的‘伟业商贸’,做的是中间商生意。”赵峰的声音不高,却字字清晰,“面子,是他最看重的东西,也是他最容易破裂的盔甲。‘味臻轩’的老板老陈,是个认死理的手艺人,最讨厌两件事:赊账,和客人仗势欺人。”

王芳立刻捕捉到了关键,她想起了李伟发财后,确实越来越讲究排场,尤其爱在饭桌上谈生意。

“李伟在那里有签单?”她问。

“有,而且额度不小,还款周期拖得越来越长。”赵峰嘴角勾起一丝冷峭的弧度,“老陈已经有些不满了。我们需要做的,不是去煽风点火,而是让老陈有底气,去收回他的账。”

他看向王芳,眼神带着引导:“你觉得,一家餐厅老板,最需要什么?”

王芳思索片刻,结合自己过去操持家务、精打细算的经验,试探性地回答:“稳定的客源?或者……现金流?”

“接近了。”赵峰赞许地点点头,“是尊重,和不受威胁的底气。老陈的独生女今年想开一家自己的甜品工作室,缺一笔启动资金,也缺一点人脉。李伟曾经口头许诺帮忙,但显然,他忘了。”

王芳明白了。这不是简单的挑拨离间,而是一次精准的资源置换和心态扶持。

“所以,我们要帮他女儿?”

“不是无偿帮助。”赵峰纠正道,“是以你的名义,做一笔正常的、条件优厚的小额投资,成为她工作室的合伙人之一。同时,我会让我名下酒店的西饼房,给她一个产品试用的机会。这对我们而言,微不足道。”

他顿了顿,看着王芳:“但这对老陈来说,意味着他不需要再为了女儿的梦想,对李伟那样的客户忍气吞声。他会知道,有了新的、更可靠的合作方。”

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