孙山哪里会让代理商亏本。
利用成本加成定价法，市场供需均衡定价，加权平均价格等数学原理，计算一个合理的指导价。
并且在成本已知的情况下，计算出代理商实现盈利需要卖的数量。
孙山笑着说：“各位，莫要担心，只要鸟粪肥料卖得多，盈利就越多。你们可以看看文书，已经给你们算好了。”
富商三兄弟一看，眼睛瞪得老大。
上面竟然写着卖多少麻袋就会不亏本。
超过这个数就开始盈利，再达到一个数量，利润非常可观。一笔一划地写出来，好让他们一目了然。
孙山又说：“各位，你们能赚多少，取决于你们卖多少麻袋肥料。想赚得多，就努力推广肥料。”
之后又说道：“第一年是比较难，第二年就容易多了。凡是用过鸟粪肥料的，都会离不开。第二年不用你们卖，农民都会跑过来要肥料。各位，好好卖，本官看好你们。”
富商三兄弟懵懵懂懂地拿着文书走，从头到尾都晕乎乎，不知道孙山说什么。
回到家中。
曾富商问道：“大哥，咱们卖鸟粪肥料，真的能赚吗？”
一开始以为拿到代理权，就能为所欲为，肥料卖价多少他们说了算。如今事情的发展和想象的不一样，不能按照计划进行卖。
朱富商皱着眉头说：“大哥，孙大人规定得死死的，卖价指定了，拿货价也固定了，咱们卖肥料，哪里有奔头。
赚多少，孙大人一目了然，咱们的账本被他清清楚楚地窥视出来。大哥，知道我们赚多少，孙大人会不会敲诈勒索。”
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